Сказав, що цей твір заснований на розмові тейт запасзасновник твітВін був відредагований для тривалості та ясності,

У 2015 році я прала білизну вдома у своєї тітки, коли натрапила на це цікаве колесо. Тітка пояснила, що це гурток йоги. Я ніколи в житті не займався йогою, але мені це було цікаво. Я виріс на фермі, і мені здавалося, що колесо зроблено з каналізаційної труби з чіпким килимком на ній.

Я ввів «yoga wheel» у свій обліковий запис Amazon, і запропонований текст закінчив мою фразу. Це підказало мені, що є попит, який розпізнає алгоритм, але продавців не так багато.

Я пішов у магазин і купив сопілки на 400 доларів і килимки для йоги на 50 доларів. Я влаштував магазин у сараї мами мого друга та зробив 110 коліс. Я розмістив їх на Amazon і заробив тисячі доларів за перші два тижні.

Це був початок моєї компанії — Chirp, продажі якої за останні 10 років склали понад 250 мільйонів доларів.

Ми жили приблизно на 22 000 доларів на рік і реінвестували їх у компанію

Мені було 23 роки, а моїй теперішній дружині Ханні – 21, коли я почав будувати колеса. Тоді ми жили на любові та картоплі, а весь прибуток вкладали назад у бізнес.

Завдяки деяким моїм заощадженням ми змогли це зробити. Після середньої школи я два роки служив у мормонській місії на Фіджі. Коли я повернувся, мій старший брат займався розпродажем засобів боротьби зі шкідниками. Мені просто потрібно було заробляти гроші, тож я приєднався до нього і того літа зумів заробити 100 000 доларів.

Ось як ми з Ханною жили, коли запустили Chirp. У нашому бюджеті було 22 000 доларів на рік, більшість із яких пішла на оренду. Хоча Chirp приносив більшу маржу, ми інвестували її назад у компанію. Це було добре для нас, оскільки ми прагнули вести спосіб життя, який відповідав би нашому віку, а не багатству.

Перехід від йоги до знеболення допоміг збільшити продажі.

Приблизно у 2018 році я дещо помітив: Chirp Wheels були розроблені для йогів — переважно жінок. Але її чоловік використовував колеса, щоб розім’яти м’язи та поламати спину, і це було дуже добре.

Я відвідав конференцію і в перший день продав Chirp як обладнання для йоги. Я трохи продав, але не дуже багато. Наступного дня я продав продукти як знеболюючі. Ми розкупили. Коли ми зосередилися на маркетингу, продажі різко зросли. Лише за шість місяців того року ми заробили 4 мільйони доларів.

Ще один значний прорив стався у 2020 році, коли ми з’явилися на Shark Tank. Ми уклали угоду з Лорі Грейнер, яка запропонувала 900 000 доларів США за 2,5% акцій. Зрештою, ми не уклали цю угоду — ми спільними зусиллями вирішили, що Chirp уже зробив багато речей, у яких Лорі могла б нам допомогти, наприклад, з’явилася на QVC.

Ми відхилили пропозиції прямих інвестицій

Після шоу приватна інвестиційна компанія зацікавилася придбанням повної або часткової власності на Chirp. Ми з Ханною відмовили йому. Це було неправильно приймати це. Ми все ще хотіли зробити більше з Chirp, а нам було лише 26 і 28. Ми почали більше інвестувати в дослідження та розробки, створюючи нові методи для особистого полегшення болю.

Більшість засновників впадають у відчай через 10 років, але я як ніколи радий приступити до роботи. Мені подобається, що Chirp очолює засновник, а у нас немає інвесторів. Нещодавно купила домашнього хамелеона для офісу. Він втілює корпоративну культуру – зберігаючи дикий звук.

Я приєднуюся до подорожей, щоб допомогти своїм дітям отримати перспективу

У нас із Ханною четверо дітей віком від 8 місяців до 8 років. Ми вже не живемо лише коханням і картоплею, а й живемо досить скромно. Ми весело подорожуємо. Ми із задоволенням беремо сім’ю на культурний досвід на місяць щороку. Ми відвезли їх до Японії, Фіджі, Швейцарії та Англії.

Принизливо розуміти, як живуть інші люди. Я хочу, щоб мої діти знали, що світ більший за них. Життя — це не лише ви, і подорожі можуть допомогти їм побачити світ з інших точок зору. Він дійсно здоровий.